Pazaryeri Komisyon ve Kâr Hesaplama

Pazaryerinde satışın gerçek maliyeti

Trendyol, Hepsiburada, Amazon ya da n11 gibi pazaryerlerinde satış fiyatının tamamı satıcıya kalmaz. Sipariş bedelinden pazaryeri komisyonu, kargo ve çoğu zaman sabit bir hizmet ya da işlem bedeli düşülür; üstüne KDV yükümlülüğü gelir. "1.000 TL'ye sattım, 400 TL'ye almıştım, 600 TL kazandım" hesabı bu yüzden yanıltır. Bu e-ticaret komisyon hesaplama aracı kalemleri tek tek düşerek sipariş başına net kârınızı gösterir.

Hesaba giren kalemler

• Komisyon: Pazaryerinin satış başına aldığı pay. Oran pazaryerine ve ürün kategorisine göre değişir; araçtaki %18 yalnızca örnektir, satıcı panelinizdeki güncel oranı girin. Komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve faturasına genellikle ayrıca %20 KDV eklenir.
• Kargo: Kargo bedelini üstlenen satıcı için sipariş başına doğrudan maliyettir. Desi, kargo firması ve anlaşmaya göre değişir; varsayılan 90 TL örnek bir değerdir.
• Hizmet / işlem bedeli: Bazı pazaryerleri sipariş başına sabit bir platform veya işlem ücreti keser. Sizin için geçerli değilse alanı boş bırakın.
• KDV: Satış fiyatının içindeki KDV size ait değildir; ama alış faturasında ve aldığınız hizmetlerde ödediğiniz KDV'yi bundan düşebilirsiniz.
• Araca girmeyenler: İade kargoları, reklam harcaması, paketleme ve depolama gibi giderleri ürün başına paylaştırıp maliyete ekleyebilirsiniz.

KDV hesabı nasıl işler?

KDV mükellefi bir satıcı, müşteriden tahsil ettiği KDV'nin tamamını ödemez; alışta ve aldığı hizmetlerde ödediği KDV'yi düşer:

Komisyon, kargo ve hizmet bedeli %20 KDV'ye tabi kabul edilir; ürünün alışta ve satışta aynı KDV oranına sahip olduğu varsayılır. İndirilecek KDV satıştan doğan KDV'yi aşarsa ödenecek KDV sıfır olur ve fark "devreden KDV" olarak sonraki aylara aktarılır. %1 ve %10 KDV'li ürünlerde bu durum sık görülür; araç devreden tutarı ayrıca gösterir ama net kâra eklemez. Gelir veya kurumlar vergisi ile pazaryerlerinin satıcı ödemelerinden yaptığı stopaj kesintisi de hesaba dahil değildir; stopaj yıllık vergiden mahsup edildiği için bir gider sayılmaz.

Örnek hesaplama

KDV dahil 400 TL'ye aldığınız %20 KDV'li bir ürünü pazaryerinde 1.000 TL'ye sattığınızı düşünelim. Komisyon %18 + KDV, kargo 90 TL + KDV, hizmet bedeli yok:

Ödenecek KDV 166,67 − (66,67 + 36 + 18) = 46 TL'dir. Sipariş başına net kâr 230 TL, yani satış fiyatının %23'ü kalır; ilk bakıştaki 600 TL'lik farkın yarısından azı. Aynı ürünün 300 TL net kâr bırakmasını istiyorsanız "Hedef kârdan satış fiyatı" modu 1.107,14 TL fiyatını verir.

Başabaş noktası ve fiyatlandırma

Başabaş satış fiyatı, net kârın sıfıra indiği fiyattır. Yukarıdaki örnekte bu fiyat 647,96 TL'dir; kampanyada fiyatı bunun altına çekerseniz her satış zarar yazar. Komisyon fiyatla birlikte büyüdüğü için başabaş noktası, maliyet ile kargonun toplamından belirgin biçimde yüksek çıkar.

• Kampanyadan önce tabanınızı bilin: İndirim, kupon ya da sepette ek indirim kurgularken başabaş fiyatını alt sınır kabul edin.
• Kargoyu fiyata yansıtın: Düşük fiyatlı ürünlerde kargo kârın tamamını götürebilir. Ürünleri set hâlinde satmak, sipariş başına kargo maliyetini böler.
• Kategori komisyonunu kontrol edin: Aynı ürün farklı kategorilerde farklı komisyona tabi olabilir; ürün kartını doğru kategoride açın.
• İade oranını unutmayın: İade edilen siparişlerde kargo masrafı çoğunlukla satıcıda kalır. İade oranınız yüksekse bu maliyeti ürün başına paylaştırın.
• Her pazaryeri için ayrı hesap yapın: Komisyon, kargo anlaşması ve hizmet bedeli değiştiği için aynı ürünün kârlılığı pazaryerine göre farklılaşır.